品牌是緊固件企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)志,給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),增值的源泉來自于消費者心中形成的關(guān)于其載體的印象。塑造一個品牌的真正意義不僅僅在于企業(yè)能通過品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益,其社會效益也是深遠(yuǎn)的。緊固件行業(yè)在近兩年來受到的重視程度越來越大,尤其是2009年以來擴大內(nèi)需,緊固件的需求量持續(xù)遞增。越來越多的企業(yè)開始尋求適合自己企業(yè)發(fā)展的道路,中國緊固件企業(yè)開始重視品牌的戰(zhàn)略,認(rèn)為品牌是發(fā)展的必經(jīng)之路。
雖說品牌工程已經(jīng)從“點”的競爭升華到“面”的較量,在一片“人才缺乏”的呼聲中,緊固件老板們明顯感到,品牌全面整合太難了。那么怎么打造品牌之路?還是先從以下幾個方面改變說起:
1、改變品牌建構(gòu)個人崇拜化思維。所謂的個人崇拜就是品牌構(gòu)建非市場化、非制度化,總是以老板主觀為導(dǎo)向。以顧客為導(dǎo)向,這已成為當(dāng)今品牌競爭的共同戰(zhàn)略。然而目前,許多緊固件企業(yè)在品牌決策的過程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導(dǎo)向,致使產(chǎn)品推向市場,顧客不買“帳”,嚴(yán)重影響了品牌長期的發(fā)展。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到今天,企業(yè)必須認(rèn)清形式,曾經(jīng)“拍腦袋”已經(jīng)只能成為過去,系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開始。無論曾經(jīng)如何輝煌,現(xiàn)在必須面臨從頭開始,必須坐下來,認(rèn)真思考曾經(jīng)的路是如何走過來的,未來我們又該何去何從?面對行業(yè)情形,我的品牌基礎(chǔ)在那里?持續(xù)競爭力又在那里?
2、改變品牌定位大而全模式,品牌定位也叫品牌占位,要有針對性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目標(biāo)群體,而不是普天撒網(wǎng)。國內(nèi)許多緊固件企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲,認(rèn)為將目標(biāo)市場定得越龐大,成功的把握也就越大;在實際操作中,不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想,缺乏市場比較和分析,直接導(dǎo)致了緊固件品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。
3、改變品牌結(jié)構(gòu)空洞化的表現(xiàn),所謂空洞化即是品牌結(jié)構(gòu)缺乏品牌文化內(nèi)涵,品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予。可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。目前,緊固件企業(yè)大都還停留在品牌知名度層面的操作,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而在價格及工藝品質(zhì)的表面來看,比內(nèi)涵更容易表現(xiàn),所以即使有表述文化成分的理念,可在實際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達(dá)。
4、改變品牌宣傳主觀化概念,每一個成功的品牌,無不在宣傳上表現(xiàn)過人。國內(nèi)知名品牌的宣傳都是以啟發(fā)式,將最復(fù)雜的問題簡單化,讓人記憶尤新,從而贏得消費者的喜好度,他們在宣傳的創(chuàng)意到媒體的投放與監(jiān)控中始終有的放矢。目前緊固件品牌宣傳偏重于使用教育引導(dǎo)式,不能出現(xiàn)一廂情愿的叫喊口號或者標(biāo)語滿天飛,為做廣告而做廣告的現(xiàn)象。
經(jīng)總結(jié)經(jīng)驗得知,消費者最終需要的是品質(zhì)卓越,價格合理,情感舒適的產(chǎn)品。要想在行業(yè)洗牌中存活下來必須“內(nèi)外兼修”,內(nèi)要提升企業(yè)自身的“內(nèi)功”,產(chǎn)品是一切的根本保障;外要做好“包裝”與推廣,拓展更多的營銷渠道。而產(chǎn)品自身品牌的清晰建立,有助于營銷工作的順利展開,有助于迅速提高市場占有率,有助于培養(yǎng)更多的忠誠顧客,從多方面綜合規(guī)劃,使自己的品牌脫穎而出,取得市場一席之地。
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